王洪福: 金屬鎂市場利潤收縮 鎂合金及深加工發(fā)展成趨勢

亞洲金屬：王總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請就貴司工廠分布格局及生產(chǎn)狀況做簡要介紹。

王：惠冶集團(tuán)公司總部在寧夏，其他分廠分別位于內(nèi)蒙烏海及陜西府谷。1）寧夏本部有30000噸原鎂，10000噸鎂合金。40000噸硅鐵，100萬噸水泥，2億度發(fā)電，30萬噸蘭炭，2萬支還原罐，100萬件壓鑄件，1000噸擠壓材的生產(chǎn)能力，分布在寧夏石嘴山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地300萬平方米。2）內(nèi)蒙烏海工業(yè)園有20000噸硅鐵生產(chǎn)線。3）陜西府谷地區(qū)有3.5萬噸原鎂生產(chǎn)線，30萬噸蘭炭生產(chǎn)線。以上全部滿負(fù)荷開工生產(chǎn)。

亞洲金屬：從生產(chǎn)成本來看，寧夏地區(qū)并不具備明顯優(yōu)勢，但惠冶鎂業(yè)一直屹立于鎂行業(yè)，惠冶鎂業(yè)是如何贏得國內(nèi)外客戶認(rèn)可的？又是如何在低迷市場中保證一定利潤空間的？

王：1） 我們的經(jīng)營理念是：一切為了客戶著想，以誠信吸引客戶，以質(zhì)量贏取客戶，以服務(wù)留住客戶。在外銷客戶的維護(hù)上，一是注重契約精神，信守合同，保質(zhì)保量按時(shí)交貨。其次是做好服務(wù)工作，配合國外客戶做好H.S.E年度審核。三是在日常業(yè)務(wù)中積極溝通，減少誤解。通過以上措施穩(wěn)定了一些優(yōu)質(zhì)客戶。在目前低迷市場中，惠冶集團(tuán)深知內(nèi)靠外部市場的恢復(fù)是靠不住的，只有練好內(nèi)功，具體的說就是深挖內(nèi)潛力，節(jié)能降耗。其次是大力開展厲行節(jié)約，開源節(jié)流，精簡機(jī)構(gòu)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。第三，結(jié)合公司在陜西分公司的成本優(yōu)勢，增加陜西分公司的生產(chǎn)量，穩(wěn)定寧夏本部的生產(chǎn)量。這樣使集團(tuán)公司總體不虧損，保持相對平衡狀態(tài)。

2）我們的利潤空間，主要依賴發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建立了從礦山到鎂制品的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，有水泥——發(fā)電——硅鐵——鎂——鎂合金——鎂制品——鎂渣——水泥，和蘭炭——硅鐵——蘭炭尾氣——鎂冶煉等兩條產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈條，很大程度上節(jié)約了生產(chǎn)成本保證了一定的利潤空間。

亞洲金屬：2014年以來，金屬鎂價(jià)格持續(xù)低位徘徊且市場成交乏力，平均成交價(jià)較去年下降了近1500元/噸，您認(rèn)為造成此種現(xiàn)象的主要原因是什么？

王：主要是歐美經(jīng)濟(jì)回暖速度較慢，個(gè)別經(jīng)濟(jì)體國家仍存在反復(fù)的危險(xiǎn)。新興經(jīng)濟(jì)體國家調(diào)整緩慢，依賴發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的程度并未減輕。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍信心不足，表現(xiàn)出來普遍盈利水平下降，融資困難。另外，投資積極性大幅受挫。第三，內(nèi)需不足，大多數(shù)行業(yè)處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，下游需求疲軟抑制市場成交。第四，新技術(shù)研發(fā)困難，下游開發(fā)乏力。第五，今年金屬鎂工廠銀行借貸困難，資金緊張，廠商出貨意愿強(qiáng)烈市場競價(jià)形勢明顯，此種現(xiàn)象反復(fù)拉低鎂錠價(jià)格。

亞洲金屬：盡管鎂錠價(jià)格已至低位，然國慶節(jié)后市場需求持續(xù)疲軟，價(jià)格再度松動(dòng)，那么對于第四季度市場供求及價(jià)格走勢您如何預(yù)判？

王：宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨冷，鎂行業(yè)不可能一枝獨(dú)秀，雖有10月補(bǔ)倉，但鎂市場供應(yīng)量增大，抵消了補(bǔ)倉增量。第四季度，預(yù)計(jì)市場成交將持續(xù)乏力。由于目前產(chǎn)能釋放比較充分，市場供應(yīng)仍處于供大于求狀態(tài)，因此價(jià)格將持續(xù)低位徘徊。

亞洲金屬：近年來，金屬鎂出口市場環(huán)境持續(xù)惡劣，低價(jià)競爭迫使多數(shù)常規(guī)出口商下調(diào)出口比例甚至退出市場，惠冶鎂業(yè)面對此種市場競爭是如何調(diào)整銷售策略的？在金屬鎂銷售中又是如何分配國內(nèi)外銷售比例的？

王：以差異化取勝，走小單、特殊訂單、異型銷單、散單，價(jià)格可持續(xù)略高。外銷不能強(qiáng)迫，有多少銷多少，一切從實(shí)際出發(fā)。

亞洲金屬：近期，獲悉貴司為延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，擺脫公司鎂產(chǎn)業(yè)深加工技術(shù)薄弱的劣勢，決定出資3億元，在寧夏本部打造高品質(zhì)鎂合金深加工基地。請簡要介紹貴司的此項(xiàng)目。

王：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)10000噸鎂合金深加工件。由集團(tuán)公司成立項(xiàng)目工作組，集團(tuán)公司副董事長、寧鎂設(shè)計(jì)院院長王洪福任項(xiàng)目組組長。

項(xiàng)目產(chǎn)品方案為鎂合金深加工產(chǎn)品,規(guī)格為：鎂合金錠棒坯10000噸/年, 鎂合金壓鑄件5000噸/年,鎂合金擠壓型材5000噸/年。擬規(guī)劃總體建設(shè)面積9000m2，其中：建設(shè)年產(chǎn)10000噸AZ、AM系列為主的鎂合金錠（棒）生產(chǎn)車間1000 m2；年產(chǎn)5000噸各類鎂合金壓鑄件生產(chǎn)車間2500 m2；年產(chǎn)5000噸擠壓型材生產(chǎn)車間2500 m2；鎂合金制品精加工生產(chǎn)車間1800 m2；鎂合金錠及其制品檢測中心800 m2；其他輔助建筑面積400 m2。

項(xiàng)目技術(shù)支撐：清華大學(xué)。該項(xiàng)目分三期建設(shè)，其中：一期工程建成為鎂合金壓鑄和擠壓生產(chǎn)提供原材料的年產(chǎn)10000噸鎂合金生產(chǎn)線以及基礎(chǔ)設(shè)施；二期工程為建設(shè)年產(chǎn)5000噸鎂合金壓鑄生產(chǎn)線；三期工程為年產(chǎn)5000噸擠壓生產(chǎn)線以及配套的檢驗(yàn)檢測設(shè)施。

亞洲金屬：從今年的鎂合金市場成交及價(jià)格走勢來看，下游壓鑄、擠壓及3C行業(yè)需求并不樂觀，國外用戶采購積極性也不高。惠冶鎂業(yè)將如何在合金市場中爭得一席之位？

王：惠冶此項(xiàng)目屬戰(zhàn)略性考慮，投資周期較長，由小到大、由點(diǎn)到面，逐漸培育市場、開發(fā)市場，說白了是為未來做的一個(gè)項(xiàng)目。

亞洲金屬：感謝王總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待惠冶鎂業(yè)業(yè)績蒸蒸日上。

王：非常感謝！