呂曉晨：來年鋼市難言樂觀

亞洲金屬網(wǎng)：呂總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經(jīng)營規(guī)模和主營產(chǎn)品。

呂：安達(dá)源物資為鞍山鋼鐵集團中厚板一級代理商，月代理量4,000噸。目前我司主要經(jīng)營中厚板。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司資源銷往哪里？客戶群體都有哪些？

呂：安達(dá)源物資產(chǎn)品主要在黑吉遼等東三省消化，部分資源會發(fā)往河北及山東等地。目前沈陽至河北的汽運費在60-80元/噸，也就是說，如果河北地區(qū)價格較沈陽高80元/噸以上，我們會選擇優(yōu)先給河北客戶發(fā)貨。

客戶群體方面，貿(mào)易商占60%左右，終端用戶占40%。

亞洲金屬網(wǎng)：東北地區(qū)已步入寒冬，近期鋼廠發(fā)貨是否有所減少？當(dāng)前市場資源量較9-10月份有無變化？

呂：據(jù)我了解，11、12月份鋼廠給東北地區(qū)發(fā)貨基本正常，并沒有明顯減少。以鞍鋼為例，該廠中厚板在沈陽地區(qū)共有7家代理商，以12月份給每個代理商發(fā)貨2,500噸計算，該廠當(dāng)月大概給沈陽市場發(fā)貨1.75萬噸，基本較9、10月份持平。

由于鋼廠供應(yīng)和下游需求相對平衡，近期市場資源處于正常水平。

亞洲金屬網(wǎng)：目前當(dāng)?shù)叵掠涡枨笕绾危?/h4>

呂：整體來講，今年中板下游行業(yè)需求不及往年。由于終端用戶抱怨中厚板及熱軋卷等原材料價格漲幅大大超過成品價格漲幅，導(dǎo)致他們利潤空間一再被壓縮，采購積極性不高。此外，中厚板極其原材料價格的頻繁波動也在很大程度上削弱下游客戶的補庫積極性。

亞洲金屬網(wǎng)：年初至9月中旬，國內(nèi)市場中厚板價格整體上揚，累計漲幅約400元/噸，但是僅11月份一個月就快速回落600元/噸。您認(rèn)為造成11月份價格暴跌的原因是什么？

呂：是的，今年9月份之前幾乎所有鋼材產(chǎn)品價格均強勢上行，各地中厚板價格更是一反常態(tài)高于熱軋卷價格。然而，由于下游汽車、家電等行業(yè)表現(xiàn)疲軟、訂單不足，實際市場表現(xiàn)并無回暖跡象。

我認(rèn)為9月份之前的價格強勢上行主要是市場過度透支了華北地區(qū)采暖季限產(chǎn)的積極預(yù)期，而9月中旬之后隨著采暖季臨近、環(huán)保政策放松信號愈發(fā)明朗、市場信心消退，本就疲軟的市場如大廈傾塌般，價格快速下滑。

11月份的價格下滑也算是市場的自身調(diào)整。不過，此次價格暴跌確實是大家意料之外的。當(dāng)然，其中不乏中美貿(mào)易戰(zhàn)及宏觀經(jīng)濟低迷引發(fā)的市場消極預(yù)期。

亞洲金屬網(wǎng)：2018年市場成交已接近尾聲，您如何看待來年中厚板市場需求及價格走勢？

呂：整體來講，我認(rèn)為2019年市場不容樂觀。雖然為對沖中美貿(mào)易戰(zhàn)的消極影響，今年政府出臺了一系列基建投資刺激政策，但是對諸如汽車、家電、船舶等鋼板下游行業(yè)的刺激帶動少之又少。截至目前，我們看不到任何關(guān)于來年鋼板下游需求會明顯釋放的跡象。另外，海外貿(mào)易保護(hù)主義再次抬頭，對我國鋼鐵產(chǎn)品出口各種抵制。“內(nèi)憂外患”的大背景下，鋼鐵產(chǎn)品價格大幅走高動力不強。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼鐵業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“洗牌”過程尚未結(jié)束，您認(rèn)為鋼材貿(mào)易商應(yīng)該做哪些改進(jìn)以應(yīng)對行業(yè)新常態(tài)？來年貴公司有業(yè)務(wù)拓展的計劃嗎？

呂：目前我司經(jīng)營產(chǎn)品過于單一，來年我們準(zhǔn)備增加45#中厚板、熱軋卷及螺紋鋼。當(dāng)然，還是主做鞍鋼資源。

坦白講，近兩年市場變幻莫測，我們?nèi)缏谋”?。就拿今年來講，在7、8月份的傳統(tǒng)淡季價格一路飆升，而到了所謂的“金九銀十”，價格震蕩盤整，之后跌得一塌糊涂。但是我堅信，“重承諾、守信用”是企業(yè)立身之本。同時，企業(yè)從上至下也應(yīng)該多多關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，做到“眼觀六路，耳聽八方”，才能對后市做出準(zhǔn)確預(yù)判、趨利避害。此外，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路也是必須的，比如近兩年流行的期現(xiàn)結(jié)合就是個很好的模式。