5萬元，是一個供需雙方都能接受的價格

亞洲金屬：首先請您介紹一下貴公司的近況。

王總：我們公司氧化銻年產能為15,000噸，保守年產量在8,000噸左右，其中出口比例約占50%，“華昌”牌三氧化二銻系列產品遠銷日本、歐美和東南亞等20多個國家和地區(qū)，得到廣大客戶的認可。且我們只做高端品牌，主要產品是三氧化二銻99.8%，三氧化二銻99.9%甚至根據客戶的需求進行深加工，從近幾年的銷售情況來看，我們還是保持小幅增長狀態(tài)。

亞洲金屬：您怎么看待2017年下半年銻市場價格的回調盤整？

王總：我認為下半年的市場價格回落是市場的理性回歸。其一，盡管環(huán)保力度加碼，生產商開工率受限，但總體來看市場貨品流通量依舊是供略大于求的狀態(tài)；其次，資金壓力，一些囤貨商為保證資金流轉，拋貨鎖利；其三，成本加工費相對穩(wěn)定的情況下，虛高報價需要慢慢減少，讓市場回歸到健康的運行狀態(tài)。
截止到目前，綜合環(huán)保、開采和人力成本因素，銻錠市場價格維持在5.0-5.3萬元/噸附近是一個較為平衡且理性的價格范圍，市場下跌的空間較小。但價格要向上突破，也是存在不小的壓力，例如海防等地區(qū)貨品流出等情況，將大大削弱我們的正規(guī)出口量；終端市場需求不振，也將拖累市場價格。

亞洲金屬：近期海外氧化銻市場運行較為緩慢，您對此有何看法？

王總：我們認為海外市場還是有剛性需求的，且今年國內的供應商確有萎縮，我們也面臨著訂單要等待1個月左右才能發(fā)貨的情況。只不過，一方面國內出口市場價格競爭嚴重，海外消費商無意大量囤貨，并伴有賭市場，壓低市場價格的情況存在。另一方面，我國周邊的國家的銻冶煉廠陸續(xù)建成，部分補充了海外市場的需求，所以有海外市場較為冷清的感覺。

亞洲金屬：您認為明年國內外銻市場前景如何？

王總：以銻錠舉例，我們認為當前5萬元/噸左右的價格是供需雙方的都能接受的一個基本價格，但根據現有情況也不排除2018年銻市場價格有上漲的可能性?？赡軐е碌脑颍湟?，礦源有限，我國礦產外采依托度增加，且銻精礦現貨流通不足，引起原料短缺；其二，環(huán)保的常態(tài)化及國家對生產安全的高度重視，或許會引起供應的進一步收縮；其三，就是如果海防等地區(qū)監(jiān)管收緊，海外市場需求存在缺口，銻市場價格就會做出反應。

亞洲金屬：海內外市場競爭都較為激烈，貴司有何策略來促進交易，贏得客戶？

王總：我們的核心策略就是發(fā)展高端品牌，以高品質贏得客戶。其一，我們品質具有優(yōu)勢，產品各項指標都滿足客戶需求，并部分優(yōu)于客戶要求；其二，我們有自己的冶煉廠，產量穩(wěn)定，能滿足客戶需求，且我們在業(yè)內做了幾十年，“華昌”牌也得到海內外客戶的廣泛認可。

亞洲金屬：貴公司的產品優(yōu)勢體現在哪方面？在工藝和產品附加值方面有何規(guī)劃？

王總：我們的產品優(yōu)勢體現在產品品質優(yōu)良且品類豐富，氧化銻分為普通型、環(huán)保型、催化型和超細型等。其中我們研制開發(fā)的新型環(huán)保型阻燃氧化銻產品投放市場后，因達到了極佳的效果而被客戶認可，并獲得了“湖南省高新技術產品和高新技術企業(yè)認證”證書。
產品附加值方面，因當前銻產品的回收率高達97%，甚至更有99%的回收率，再向上提升的可能性有限，所以我們認為后期向精加工方向發(fā)展是必然趨勢。

亞洲金屬：針對“綠色發(fā)展”方面有何措施？

王總：我們認為“綠色發(fā)展”是大勢所趨，越發(fā)達的國家就會越重視環(huán)保，例如鄰國日本，他們的環(huán)保要求更嚴，迫于成本壓力，當地的廠商難以達標，所以遷廠到其他發(fā)展中國家，現在中國也意識到環(huán)境的重要性，環(huán)保進入常態(tài)化狀態(tài)。我們主要是三氧化二銻生產方面會涉及到環(huán)保問題，我們很早就意識到“綠色生產”的重要性，從2000年開始生產車間全面自動化，高循環(huán)化，廢水、廢氣和廢渣排放減到最低。目前來看，我們年均危險廢物約6.5噸，且危廢中砷、鉛的含量很低；我們也積極響應煤改氣政策，現已全面使用天然氣進行生產。

亞洲金屬：貴公司未來發(fā)展方向？

王總：我們在保持當前市場份額的前提下，再向精加工方向努力發(fā)展。當前市場競爭激烈，在市場中維持合理的市場份額是我們的首要任務，我們不會盲目追求過高利潤，以惠及客戶為宗旨；另外，繼續(xù)提高品質，并向精加工方向努力，包括母粒，納米級氧化銻等都是后期發(fā)展目標，當然這些還是需要時間去慢慢實現。

亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪，祝貴司業(yè)務蒸蒸日上。

王總：謝謝！