2021年印度鎂錠市場需求向好

亞洲金屬網(wǎng)：桑杰·阿里亞，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司及主營業(yè)務(wù)。

桑杰·阿里亞：KR金屬位于印度孟買，我和我的合伙人拉赫什·加拉先生于2007年創(chuàng)辦了這家公司，截至目前，我們經(jīng)營金屬及鐵合金貿(mào)易超過25年。我們的大部分業(yè)務(wù)是通過在香港注冊的公司和各國進行背靠背合作，同時，我們也在孟買的倉庫儲備庫存以收取傭金的方式對外銷售。從鎂產(chǎn)品的角度來看，我們月交易量在500噸左右，市場需求相對平穩(wěn)且交易活躍度尚可。

亞洲金屬網(wǎng)：2020年新館疫情席卷全球，鎂市備受考驗，印度鎂錠市場需求遭受何種影響？作為您公司又經(jīng)受了何種考驗？

桑杰·阿里亞：2020年對于全世界而言都是一場災(zāi)難，幾乎每個人都經(jīng)歷了國家封鎖的困境，印度更是如此，而鎂錠市場需求的減弱更是不言而喻。據(jù)我了解，中國鎂錠月常規(guī)出口印度量在1,500噸，但在2020年4月到6月份期間，因印度多數(shù)下游工廠大幅減產(chǎn)，部分甚至直接關(guān)停，鎂錠市場需求銳減過半至700噸左右，鎂錠市場極為蕭條。從我們公司來看，我的月均鎂錠交易量在500噸，但去年4月到6月份直接減至100噸左右。此外，期間物流停運，發(fā)貨亦嚴重受阻。

亞洲金屬網(wǎng)：2021年中國春節(jié)過后，主流鎂錠價格上漲200美元/噸至2,480-2,500美元/噸到印度那瓦希瓦，此后您的客戶反響如何？

桑杰·阿里亞：2月底，鎂錠價格上漲200美元/噸到2,500美元/噸到那瓦希瓦，此價格超出我常規(guī)客戶接受能力，多數(shù)買方暫持觀望態(tài)度。但因印度市場庫存稀少且鎂錠價格持續(xù)高位堅挺，客戶從3月初開始入市采購，市場成交稍有增加。鑒于3月份為印度財政月，市場需求相對減少。以我的一個老客戶為例，該客戶月常規(guī)鎂錠采購量為單次60噸左右，但3月份減到30噸且分兩次下單。整體來看，3月份以后，印度市場以按單采購為主。

亞洲金屬網(wǎng)：您認為第二季度印度市場走勢如何？

桑杰·阿里亞：從目前市場供求現(xiàn)狀來看，預計2季度價格整體看漲。考慮到工廠庫存整體可控且鎂廠資金情況尚可，同時，原料煤炭及硅鐵價格不斷上行，加之，鋁價持續(xù)攀升等多重因素支撐下，預計價格漲幅較大。整體看來，2季度鎂錠到印度主港價格或在2,800-3,000美元/噸波動。

亞洲金屬網(wǎng)：進入2021年以后，印度市場需求是否有所回暖？您認為2021年市場整體走勢如何？

桑杰·阿里亞：2021年，印度市場需求將有所回暖，我們預計整體情況都將好于2020年。多數(shù)下游工廠將陸續(xù)恢復生產(chǎn)，印度政府推動國內(nèi)生產(chǎn)總值的政策也將有助于提高輕金屬的需求。對于市場需求回暖及貿(mào)易量增加我很有信心，也認為中國到鎂錠的月出口量或逐漸恢復到1,500噸左右。

亞洲金屬網(wǎng)：印度是鎂錠的第四大進口國，當?shù)刂饕掠蜗M客戶是哪些行業(yè)？您的鎂錠貿(mào)易情況相對較好且整體穩(wěn)定，下游主要客戶是哪些？

桑杰·阿里亞：印度當?shù)刂饕V錠消費商來自鋁行業(yè):一級(鋼坯)、二級(擠壓和合金制造者)和助熔劑，其次是顆粒制造者。我們的主要下游客戶來自下游鋁廠及二級制造商，從目前市場需求來看，我們月交易量在500噸左右。我們的業(yè)務(wù)按行業(yè)規(guī)模和主要消費行業(yè)排名分布均勻，主要買家包括初級生產(chǎn)者，然后是二級買家等等。

亞洲金屬網(wǎng)：除去7.5公斤鎂錠外，印度市場也對300克鎂錠有一定消費量，這個產(chǎn)品的主要下游用戶有哪些？您認為2021年此產(chǎn)品市場需求如何？

桑杰·阿里亞：300克鎂錠的主要買家是球墨管制造商，這些消費者直接使用鎂錠來生產(chǎn)球墨管，在生產(chǎn)過程中替代了前期硅鐵鎂合金的使用。因市場需求整體向好，我預計印度市場2021年300克鎂錠的需求將比2020年的消費量同比增加約30%。

亞洲金屬網(wǎng)：印度市場主要付款方式有哪些？

桑杰·阿里亞：由于印度的大多數(shù)主要委托人都是自己進口的，所以付款方式是通過銀行，即憑單付款。最近這一趨勢正在改變，在較大的買家中，也會直接付給信譽度較好的國際供應(yīng)商。印度工業(yè)正在成熟，因此付款方式也在趨于靈活化。

亞洲金屬網(wǎng)：從2021年市場及價格走勢來看，您計劃如何調(diào)整2021年的銷售和采購策略？

桑杰·阿里亞：因鎂錠價格波動較大，我們也在重新審視和考慮采購及銷售策略。中國春節(jié)過后，鎂錠價格快速上漲，部分供貨商拒絕執(zhí)行前期訂單致使我們虧損嚴重，只能通過現(xiàn)貨市場高價補倉以完成客戶訂單。后期，我們也在考慮通過約定價格指數(shù)的方式采購，比如以亞洲金屬網(wǎng)的鎂錠價格指數(shù)作為執(zhí)行訂單的標準，這一方式或相對安全也能在一定程度上規(guī)避風險。亞洲金屬可以在幫助買方及供貨商緩解價格波動給彼此帶來的風險和麻煩，也希望政府能接受我們這種方式，希望這一操作方法能盡快列入我們的貿(mào)易體系中去。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝桑杰·阿里亞先生接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待KR金屬鎂錠業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。

桑杰·阿里亞：我們也非常感謝亞洲金屬給我們這次機會，特別是對金屬鎂行業(yè)的信息反饋和定期的優(yōu)質(zhì)分享。特別感謝張潔玉女士，她在過去幾年里對我們的銷售和采購策略提供了非常寶貴的幫助。